6, slovy šest, smrtelných chyb při oslovení

13.7.2013 napsal Tomas Reznicek | 1 komentář 

  

Za celou dobu, co jsem v mlm, jsem oslovil spoustu lidí a taky jsem dostal spoustu nabídek. Pojďme se spolu podívat na nejčastější chyby, kterých se lidé dopouštějí v oslovení.

Chyba číslo 1:  Mám pro tebe skvělý byznys, mám pro tebe perfektní mlm, chtěl bych ti ukázat jak můžeš zbohatnout. Představte si, že vůbec nemáte žádné zkušenosti s podnikáním a Váš kamarád přijde za Vámi a na Vás spustí tyto fráze. Co Vás napadne? Kde mu vymyli hlavu, tak ať mi ukáže jak je bohatej, ten borec je zdravej na gumoléčbu ( přetáhnutí obuškem). Důležitá je přirozenost , pokud člověk hned změní chování, pro okolí se stává divným a podezřelým a nedůvěryhodným.

Chyba číslo 2: Přemlouvání a doprošování. Nemáš zájem si přivydělat, nechceš si poslechnout mou nabídku? Známej Vám řekne NE a dotyčnej se teď začíná ptát, proč nechceš a začne ho přemlouvat a obhajovat se, tím zájemce dostane do negativní emoční roviny a dílo dokonáno jest. Lidé pokládají špatné otázky.

Chyba číslo 3: Slovní průjem. Nováček se rozhodl, že zájemce přišel znásilnit informacemi. Začne horlivě vykládat o své příležitosti a pálí jeden argument a informaci za sebou a myslí si, jak mu to jde. Po vyčerpávajících 10 minutách se zeptá, máš zájem? Borec nic nepochopil a říká ne. Proč? Zjistili jste, co by ten člověk chtěl, co ho motivuje , co hledá? Asi ne. Není důležité co by dělal, ale proč by to dělal! Teď Vás napadá otázka a jak to mám teda udělat?

Chyba číslo 4: Blekota mekota. Jen málo lidí si uvědomuje, že člověk vnímá7% slova, 42% neverbální komunikaci a kolem 51% intonaci ( hlas, barva, síla, hloubka). Udělejte test který Vás bude mile šokovat. Udělejte nahrávku představení Vašeho podnikání Vašich lidí a pak si ji pusťe na videu a vypněte zvuk a dívejte se pouze na neverbální komunikaci co vyzařuje kolega, který nabízí příležitost. Pak si to pusťte ješte jednou, vypněte obraz a vnímejte pouze intonaci, chvění v hlase, zájem, zapálení. Tyto věcí vnímáme automaticky, ale nepřemýšlíme o nich, pak si položte otázku na kolik % jsou důležitá slova ? V telefonu jsou slova 12% a intonace 88%.

Chyba číslo 5: Oslovení na facebooku, nebo mailem. Lidé se bojí mluvit a stydí se. Oslovují prostřednictvím facebooku, kde pošlou celou nabídku s referenčními linky (odkazy), zkouší štestí, ano, pár lidí zaregistrují, ale nikdy nebudou úspěšní!!! Tato taktika je nejmíň efektivní a vlastně říká: Nemyslím to moc vážně nebo nejsem natolik přesvědčený, že by to mohlo vyjít a tak třeba se někdo chytne, pač kdybych tomu věřil, tak to rád předám dalším lidem. Pokud Vás někdo zaregistroval, ukázal Vám v praxi telefonát, nebo Vám ukázal konferenční hovor?

Smrtelná chyba číslo 6: Dezinformace. Jako v pohádce S čerty nejsou žerty, kde se ptá čert Janek „a co se na té vojně vlastné dělá?“ Co by se tam jako dělalo. Jsou tam samé přehlídky parády a HLAVNĚ peníze. Lidé jim představí růžovou budoucnost, kde zaregistruje jen pár lidí, zbohatne a je to strašně lehký.  Ne, mlm je skvělá výzva, ale patří mezi nejtvrdší práce na světě. MLM se může živit asi maximálně 1% lidí v naší republice. Jen díky tomu, aby lidé mohli někoho zaregistrovat a doufají, že ten člověk bude dělat za něho. Pak ti lidé, co to myslí vážně, se diví, že v týmu je aktivních pár lidí, protože většina slibuje peníze za nic, a tak nic nedělají, jen aby nováčka nevylekali. Hlavně registrace zdarma, on se regne a pak se na něj vrhnou všichni jak supi a říkají kup kup kup kup kup. Lidé vytvoří lidem pohádku a pak na ně tlačí, že nic nedělají, neoslovují a nevzdělávají se ano, ale čí je to chyba, kdo jim na začátku ukázal pohádku o bohatství a slávě za skoro nic nedělání?

Spoustu lidí začíná. Nevadí jim, že nemají velké zkušenosti a neuspějí, ale nováček si bude vážit sponzora jen tehdy, když mu ukáže tyto věci v praxi, bez ohledu na výsledek! Nebo mu řeknete, víš já to neumím, to je tvůj problém, bojuj. Každej se to musí naučít, a aby to uměl, potřebuje slyšet hodněkrát NE. Jste ochotni podstoupit toto riziko ? Ne, většině ne, jen se jim líbí článek, který je trochu namotivuje, ale přes 80% na to nechce mít. Máte opravdu sponzora, nebo upline na koho se můžete obrátit a tyto věci Vás naučí, nebo máte pocit, že Vás jen zaregistroval, aby na Vás vydělal a jste mu jedno. Položte si otázku, jaký význam (přidanou hodnotu) má můj sponzor pro mne, který mne zaregistroval?

Jaký význam mám pro lidi, který registruji (jsem ochoten jím ukázat věci v praxi)? Kdo řekne, že to neumí, tak proč se registroval, protože tyto věci, aby uspěl, musí dělat sám. Upřímné odpovědí na tyto otázky Vám ukáži, jaký máte potenciál na úspěch.

Mějte se a smějte se milí čtenáři……

Tomáš Řezníček skype: reznicek.talk email: reznicek.tpg@seznam.cz web:  » profil a všechny příspěvky autora

Kategorie: Kontaktování 

Líbí se Vám tento příspěvek?

Pokud ano, připojte se k více jak 1000 emailových odběratelů na tomto blogu a pojistěte si, že obsah, který zde zveřejníme, naleznete vždy ve své emailové schránce. Navíc také získáte ZDARMA praktický ebook „Rekrutujte jako superstar!“ a další užitečné byznysové materiály doručované pravidelně přímo na Váš email.

    

Nechte si to pro sebe! – Tajné ingredience úspěchu.

12.7.2013 napsal Michal Mikulasek | 1 komentář 

  

Někteří lidé jsou úspěšní a někteří ne. Přestože všichni máme dvě ruce, dvě nohy a jeden mozek. Proč to tak je?

Špatné předpoklady? Většina nejbohatší lidí na světě začala jako chudých. Většinou nemají vysoké školy, ba dokonce ani střední školy.

Co odlišuje úspěšného člověk od neúspěšného člověka? Co je ta tajná ingredience, kterou by jste měli znát?

1) Být zanícený. Mít touhu něčeho dosáhnout. Bez soustředění, každodenního soustředění, na cíl toho nikdy nedosáhnete.

Důležitá věc v network marketingu není jenom vlastní zanícenost, ale zanícenost vašich lidí.

„Pokud po někom chcete, aby byl zapálený pro věc, tak musíte být zapálení i VY sami.“ Michal Mikulášek

2) Dejte do toho vše. Pokud do toho nedáte vše. Jste automaticky ze hry, nemůže opravdu uspět pokud do toho nedáte vše, což jde opět ruku v ruce se zápalem pro věc.

3) Vaše vizualizace cílů musí být vyloženě naivní. Pokud není, pak budete mít časem problém s vaší motivací.

„Papírový drak vzlétne nejvýše jenom s tím největším odporem. Pokud nemáte odpor okolí, společnosti, přátel, který Vám řekne na to nemáš, tak po čase se může stát, že se budete ptát sami sebe.“ Michal Mikulášek

Proč to vůbec dělám?

Úspěšní vždy odkazují, že za jejich úspěch může nevíra jejich okolí. Právě ta jim dodala ten zápal, že tomu navzdory všemu dosáhnou.

4) Obklopte se lidmi, kteří toho, již dosáhli nebo jsou na cestě za stejným cílem. Máte podobnou cestu, ale jinak se klikatí. Navzájem si můžete vypomoct.

Sledujte můj youtube.com kanál 

http://www.youtube.com/watch?v=chk9OpJUNNE

Michal Mikulášek Jsem člověk, který dělá network marketing na plno. Mám otevřených několik kanceláří, jak v ČR, tak na Slovensku. Tým přes 150 lidí asi v 10 zemích a na třech kontinentech. Spolupracuji s nejlepšíma a jednou budu nejlepší. Kdo doopravdy jsem můžete zjistit skrze mé nové stránky http://www.michalmikulasek.cz/ nebo tím, že mě kontaktujete. skype: michal.salvatore email: leadermichalmikulasek@gmail.com web: http://www.michalmikulasek.cz » profil a všechny příspěvky autora

Kategorie: Leadership, Osobní rozvoj 

Líbí se Vám tento příspěvek?

Pokud ano, připojte se k více jak 1000 emailových odběratelů na tomto blogu a pojistěte si, že obsah, který zde zveřejníme, naleznete vždy ve své emailové schránce. Navíc také získáte ZDARMA praktický ebook „Rekrutujte jako superstar!“ a další užitečné byznysové materiály doručované pravidelně přímo na Váš email.

    

Historie průmyslu MLM. Začalo to prodejem, ale prodej to už není, nebo je? IV.

11.7.2013 napsal Marian Buštík | bez komentářů 

  

Vítám Vás u dalšího dílu o historii průmyslu mlm. Věřím, že jste studenti mlm, že Vás inspiruji k hledání dalších informací. Firmy, které uvádím jsou jen zlomkem těch, které vznikly, fungují, mnohé rovněž zanikly. Můj hlavní zdroj jsou stránky WFDSA, proto ve výčtech některé společnosti neuvádím, např. ARIIX, Beyond Organic, doTerra Pro, Energetix, Lifestyles,FM Group, Golden Drop, Oxyfresh a 21ten Life Shotz, SISEL International, SYNERGY WorldWide, Vitamark (nyní součást Its Works), Xocai, nebo třeba Zepter International, jenž na těchto stránkách nejsou uváděny. Společností jsou tisíce. Mají fantastické výrobky, štědré kompenzační plány a dobré lídry, ale z mnoha důvodů nejsou na seznamu Top 100 Direct Selling & Network Marketing Companies in the World. Některé působí lokálně, na jednom trhu, jiné v mnoha zemích. Ten hlavní důvod je nepochybně ten, že nedosáhly bodu exponenciálního růstu – momentum.

Pojďme se společně podívat, jak to vše dál pokračovalo.

• 1999 – Vedení společnosti Amway Corporation je již několik let v rukou druhé generace zakladatelů, vedou ji synové Riche a Jaye. Oznamují vznik nové společnosti, která bude odrážet nové obchodní trendy. Zakládají společnost QUIXTAR Inc. a k 1.9.1999 je spuštěn internetový portál pro USA a Kanadu quixtar.com, v jiných zemích (Austrálie, Anglie) znám pod názvem amivo. Během několika let je projekt zastaven a společnost se vrací zpět k původnímu modelu. Je zahájena kampaň „Hello. My name is Amway.„

• 2001 – V USA vznikají Fortune Hi-Tech Marketing, Inc. (FHTM), 5LINX Enterprises Inc., World Financial Group a Unicity Networks International.

• 2002 – V USA je založen Isagenix International, a XANGO, LLC ke které se přidávají někteří lídři společnosti Amway.

• 2003 – V USA Enagic USA, Inc., LifeVantage Corp., Thirty-One Gifts LLC.

• 2004 – V USA Ignite Inc., Scentsy, Stella & Dot a Vemma Nutrition Co., ke které se později přidává několik lídrů ze společnosti Herbalife.

• 2005 – V USA Glen Jensen zakládá AGEL Enterprises LLC, ke které se přidává Randy Schroeder, Eric Worre a Randy Gage, dále pak ViSalus (Blyth), WorldVentures Holdings LLC. V témže roce odchází Dallin Larsen z Monarch a zakládá společnostMonaVie LLC, ke které se později připojuje lídr Amway Brig Hart a lídr Agel Randy Schroeder.

• 2006 – V USA vzniká obchodní s energiemi Ambit Energy, L.P.

• 2007 – V Číně je založena Pro-Health (China) Co., Ltd (Bao Jian), v USA bHIP Global, Inc., ke které se připojují někteří lídři společnost Neways.

• 2008 – V Kanadě je založena Organo Gold International ex lídrem společnosti GanoExcel.

• 2009 – V USA jsou založeny další společnosti Jeunesse Global, Viridian Energy,North American Power.

• 2010 … Věřím, že vznikají další společnosti, další společnosti budou vznikat a zanikat. Touha člověka po svobodě je  základem života.

Také u nás vznikají nové společnosti – Miss Cosmetics, kterou zakládá v Kravařích Monika Žídková společně se svým manželem. Dále je založena Starlife, kterou řídí Robert Změlík, a využívá zkušeností z Neways, vzniká Eurona a D.I.C., kterou zakládá MUDr. Říha, bývalý lídr společnosti GWC, vznikají finanční společnosti (ZFP, Partners), které využívají mlm model pro prodej svých finančních produktů.

Lze říct, že snad v každé zemi, kde funguje demokracie a volný trh je alespoň jedna network marketingová společnost. Rychlý růst vykazuje především Asie, severní a jižní Amerika, a země bývalé východní Evropy, zejména Rusko a Polsko. Kumulované obraty rostou, jen s malou výjimkou let 2000 a 2001. Počet osob, které se zabývají tímto podnikáním roste neustále. Průměrný obrat se na osobu klesá – v roce 198 to bylo 3929USD, v roce 2008 je to 1754USD. Klesající tendence je způsobena tím, že firmy pro kvalifikaci na bonus vyžadují menší osobní obrat v bodech, a tím i v penězích. Díky tomu se přechází od prodeje koncovým zákazníkům k většímu budování sítě a tím i vytvoření větší stability organizace. Podle WFDSA je největším trhem USA, Japonsko, Brazílie, Rusko, Indie a Čína.

Přelom století je ve znamení internetové revoluce. Mění se způsob, jakým komunikujeme, nakupujeme, předáváme informace. Tato změna se nevyhnula ani naší branži. Firmy mají své weby, objednáváme si on-line, on-line máme rovněž přehled o svých sítích, prostřednictvím webu se dělají webináře, jak školící, tak i prezentační. Objevuje se zde rovněž jeden trend – „mlm hovadismus„. Ano, je to tak, i hloupí, nevzdělaní, zatrpklí a negativní lidé zde mohou vykřikovat své bláboly a hlásat falešné pravdy. Chytráci věřící ve zkratky a pečené holuby spamují naše schránky nabídkami, že se vlastně nic nemusí dělat, že vše vznikne samo a budou chodit jen bonusové šeky. Jednotliví networkeři zakládají weby, kde se prezentují s jednou, dvěmi, ba dokonce i třinácti super mlm nabídkami. Jiní zase píšou blogy, třeba jako já. Proč vlastně píšu tento blog? Rád se dělím s lidmi o informace. Rád píšu. Rád komunikuji. Před 19 léty jsem se zamiloval do mlm. Tohle je však téma na samostatný článek, tak se těšte na můj mlm příběh.

Prostě i náš svět se změnil.

Žijeme ve skvělé době. Mnoho generací pracovalo pro to, abychom jednou my mohli žít lépe a my pracujeme proto, abychom se my a další generace měly lépe. Jedno je však jisté. Ať budeme využívat internet, komunikovat přes skype, webkameru, chat, nebo se scházet on-line na webinářích, nic se nevyrovná realitě. V budoucnu třeba nakupovat a komunikovat telepaticky. Garantuji Vám jedno. Pokud začnete dělat SOR (Soukromé Obchodní Recepce), otevřené mítinky v pěkných salóncích hotelů, a pravidelné semináře, Vaše organizace poroste. Lidé budou nadšení. Budou dostávat bonusové šeky. Ve Vaší skupině se začnou objevovat lídři, kteří převezmou část Vašich úkolů, a pak si oni vytvoří své lídry, kteří převezmou část jejich práce, a vaši lídři převezmou i zbytek Vaší práce a Vy budete mít čas užívat si zasloužený pasivní příjem. Toto vše však bez pravidelného osobního kontaktu nevznikne. Je to obchod, který je o lidech, lidských snech, touze, změně, pomoci jiným, srdci, odvaze, podpoře, růstu a mezilidských vztazích. (To doporučuji, a věřím tomu nejen já, ale i Brig Hart, dřív top odznak v MonaVie, dnes je u Vemma, ale třeba i můj učitel Randy Gage.)

Milí čtenáři. Rozhodl jsem se, že přidám ještě jeden díl. Takže příští, pátý a poslední díl tohoto seriálu bude trochu víc kontroverzní. Dozvíte se jisté zákulisní informace a rovněž informace, které jsou dostupné na internetu v především v zahraničí, kde média věnují více pozornosti této branži. Zmíním se taky o legálních pyramidách a zneužívání mlm samotnými distributory, kteří v dobré víře a především při hledání zkratek vytvoří pyramidální strukturu.

S láskou. V míru. S prosperitou. Žijte bohatě.

Marian Buštík Vše, co potřebuji vědět o životě, jsem se naučil na rybách. Rozhodl jsem se tento blog psát proto, abych jiné inspiroval. Stejně, jako můj učitel Randy Gage, věřím, že jsme se narodili proto, abychom byli zdraví, šťastní a bohatí. Děkuji Janovi, že mě udělal svým spolušéfredaktorem. skype: email: m.bustik@seznam.cz